2009年12月,继团购网站Groupon.comm获得了3000万美金投资后,它的模仿者buyWithme.com获得550万美金的创业投资。欧洲的第一个摸仿者citydeai.de也获得了400万欧元的风险投资
“模仿起步”是中国互联网迅速崛起一大法宝,无论门户、搜索、游戏、电子商务等领域,均从模仿到改良再到称霸国内市场。此次团购风的兴起,自然受到国内模仿者的热捧,从年初美团、拉手等一批先行者到现在日均有3—5家新团购网站进入,已经形成了名副其实的千团大战!短短几个月时间,国家便出台政策进行干预和规范,可想现在国内团购火到了何种地步。
一方面团购很火,一方面身为互联网人士时不时会听到一些唱衰团购的信息,诸如“团购必死”一类的论调,主要观点“易复制、门槛低”、“市场只容得下几家大户”。观点没什么错误。但没有意识到当前网络团购模式的深层意义,没有意识到团购其实是开辟了一条崭新的电子商务新路,乃至将会对零售市场格局产生深远影响。
笔者所在公司也在做团购项目(30人左右的团队,做了3个月,月销售额做到百万级,规模算不上大,发展速度还可以),并且身边也有熟人在做团购创业项目,对团购相对有一些了解,本文对团购做了一些概要分析,同时对团购是否值得投资价进行一点简单探讨。
团购是什么?
团购是什么?
大家一起买,便宜。并不是互联网新事物,由来已久。
为什么团购以前没火起来(尤其是地面实体)?
因为购买便捷性的瓶颈很难解决。假设大家去电影院,要你先登记组团,人够数后再交钱,最后给每个人轮着发一张电影票——通常这样麻烦的团购不会有人愿意参与(大宗购买除外),太麻烦。
为什么互联网上团购能火起来?
价格是团购的天生优势,更重要的是,互联网解决了购买便捷性问题。大家去任何一个团购网,都可以用很简单的流程成交:仅需选个产品并进行支付。
为什么两年、五年、十年前互联网上团购没有火起来呢?
首先,之前电子商务大环境不如现在成熟(无论用户基数还是网络支付的接受度);更重要的是,没有给出一种便捷的操作模式。之前互联网上也会有一些团购,特别是一些社区和论坛里,经常会有人发帖组织团购,但过程都相对麻烦,往往都需要发帖报名、人数确认等比较麻烦的环节,而且针对人群也仅是社区里的一些常客。而现在的团购网站极大简化了环节,操作很便捷。
综上所述:当前的团购通过互联网解决了“购买便捷性”!加上电子商务环境的成熟,引爆了网络团购模式!
网络团购为何受到追捧?
易复制,进入门槛低
1千元,1万元,100万元,1000万元的初始资金,都可以进入。大量创业者正是看中此特点,拉一两个人便上马开做,域名空间几百块就够,网站程序有现成的卖(有免费版也有收费版)。进入门槛低,才促成了每天新增3.5家新进者的高速成长。网络团购进入门槛真的很低么?其实不见得,竞争者存活的最大核心在于产品的价格竞争力,而价格竞争力的获取之本是其能做到多大规模,规模越大才能获取更大的商家议价权,而一二人的游击队显然很难具备规模扩张的优势。
正向的现金流
2009年,电子商务领域,货到付款(物流代收款)的比例占到30%左右,如果抛开淘宝此类大型C2C平台,其它的独立B2C平台远超过30%这个比例,部分平台甚至会高达80%以上!由此诞生的一个问题便是:大量现金压在物流上,造成逆向的现金流,尤其对于一些资金实力不是十分雄厚的中小电商从业者,影响颇深。而团购通常都为提前付款,现金先到团购网,再由团购网到合作商家,再有商家发货,有比较良性的现金流。
网络团购加速零售格局改变
电子商务的出现,对传统零售业产生了巨大冲击,成本与效率占尽优势的电子商务培养出了一种新的消费形态,从而对零售格局产生了巨大的改变(成熟的美国市场。电子商务已占据10%的零售市场格局)。
回顾零售市场,人们最早都是在杂货店买东西,然后百货的出现形成了一种新消费形态,再后来超市的出现又形成了一种消费形态,再后来连锁专卖的出现又形成一种消费形态,再后来电子商务的出现又形成一种消费形态。
值得注意的是,传统电子商务主要集中在实物商品流通领域,在服务性消费领域其实是相对空白的(例如电影、足疗等)。而团购更多是侧重于本地化的服务性产品,很大程度上补充了传统电子商务在服务性产品领域的空白,让电子商务实现了两条腿走路。因此,有理由相信,有团购助力的电子商务能够更快更深入地改变零售格局!
无论是国外团购先驱的成功还是国内团购领先者的高速成长,都表明了团购是可以大展拳脚的领域,那么在此领域成功的核心关键又是什么呢。电子商务行业的核心理念之一“轻电子,重商务”,在团购领域更是如此。
初期的电子端没有高深的技术需求,乃至后期的电子端相对传统电子商务也会省力不少。而真正的考验在于商务,在于有没有强大的市场团队能够提供强大的产品支持,在于高效的市场团队模式能不能规模化复制到各大城市。按笔者本人所接触的团购项目来看,往往市场团队都是项目的核心,占到团队成员的一半以上(一旦在各大城市进行扩张,市场人员的比例会会进一步扩大)。
谁做网络团购更有优势?
早期进入者
凭借较早的进入,获得先发优势(例如美团、拉手等)。
资本雄厚者
资本意味着更大的规模效益,更强的商务谈判能力,当竞争白热化,行业洗牌的时候将显得尤为重要。
用户拥有者
淘宝、人人等拥有海量的用户平台,不愁客户端问题,只要产品端稍加用力,顺势而为即可释放团购杀伤力。
其它几种团购运作模式
传统B2C作为一个促销工具使用
例如互联网知名高端服装品牌玛萨玛索:/groupbuy.php?gpath=a10001013210131_1001
分类信息平台作为自己的增值版块
例如饭团:http://tuan.fantong.com
淘宝、新浪等大鳄的吸金工具
淘宝聚划算http://ju.taobao.com/
团购网的商业机会
团购与SNS
出购的杀手锕是价格,但用户粘性较差,容易流失。如果能良好结合SNS的作用,通过SNS对用户的粘性来弥补团购用户的粘性弱点,是个可以期待的方向。当然,这是一个充满荆棘的坎坷之路,电子商务企业能成功的是少数,社区平台能成功的也是少数,电子商务和社区能良好结又并成功的更是少数中的少数。
团购与手机应用
侧重本地化消费型产品的团购,换句话说就是和人们的吃喝玩乐息息相关,而吃喝玩乐有很强的及时性和随机性特点。当下手机应用的发展,给了人们很多关于这方面的遐想。简单举个例子:假没几个朋友一时兴起要去好乐迪K歌,立即用手机软件搜索一下有哪些团购网站有好乐迪K歌团,立即参与并直赴歌厅,是不是很便捷呢?
网络团购是否适合更多投资者进入
从行业大环境来看
从宏观角度来看,目前国内电子商务处在一个高速成长期,仅占2%零售份额的电子商务相比美国10%的份额明显处于小学生水平。在未来的5—10年,电子商务的用户基数、消费能力都会是一个持续的攀升过程。尤其注意的是,当前的团购是一种新的电子商务形态(可以说是电子商务的另一条腿),是一种新的消赞者消费形态,还处在培养用户的阶段,在团购井喷的过程中,会培养大量用户的团购消费习惯,这意味着未来十分可观的市场规模。
从发展阶段来看
目前虽然已经有大量的竞争者,诞生了千团大战的壮观场面,但这个行业到目前为止,还没确绝对的领导者,仅是有一些领先者。当一个市场没有绝对领先者时,往往意味着潜在的市场机遇。
从模式特点上来看
在互联网的世界,永远是只有老太老二,没有老三。因为互联网是平的,任何一家企业都是所有人的竞争者,老大老二建立起了地位便意味着他打败了后面所有的竞争者。但团购有很强的区域化特点,很容易出现强龙和地头蛇并存的局面。
结论:按笔者的判断,当下的网络团购领域还是一块投资宝地。当然,得想清楚自己的定位,是想做全国多个城市推进的强龙还是专注某一区域的地头蛇。选择前者,意味着更大的资金投入并且与当下的行业领先者竞争。选择后者,意味着企业未来的成长空间局限。